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    父亲节 VS 京东618购物狂欢,浅谈节日营销的套路

    发布者:MIMR 发布日期:2017-06-20 浏览量:

    传说闯王进北京的时候,问老百姓们:“啥最快乐啊?”老百姓们说:“过节最快乐!”闯王说:“好!那我们天天过节!”于是天天张灯结彩过大年,300天时间就把300年的国运过没了。可见过节确实很欢乐,但是也确实让人很伤元气。

     

    300年后,在马云,刘强东等各路爸爸的不断炒作中,我们真得离天天过节的理想越来越近啦! 38女神节各路电商刚刚血拼一波折扣。618以京东为首,天猫,苏宁,唯品会等纷纷跟进,电商们又掀起一波折扣新高峰。打开手机,只见京东“神券日”大旗到处猎猎作响,提前N天就开始派发优惠券,好不热闹。以至于大家都忽视了……

     

    今年618是父亲节啊!既然女士们都有女神节可以过了,男士的节日在哪里?为啥就没个商家照顾下男士们的情绪,来关怀下男士们呢?男人腰包里也有钱喂!假装关心,来挣一下也好哇!为啥一到过节就得男士们给女人买东西啊!大老爷过日子也不容易啊!

     

    因为挣女人的钱确实比挣男人的钱容易多了。宣传起来也轻松多了。

     

    认同感高:女性节日可以叫女神节,无论高矮胖瘦穷富,所有女生都不会拒绝活的像女神。

    但是男性相应的来个:皇帝节,试试看!不但女性会群起攻击:“你们这些死直男癌!”男性自己都会为:“凭啥你敢叫皇帝,你算老几!”在网上喷个你死我活。男性之间的阶级差异,远远压倒了性别的认同感,这使得很难靠一个节日话题把男性统一起来。

     

    诉求明确:没有女性会拒绝:口红,化妆品,衣服,包包,下午茶,美发,spa,吃喝逛街一条龙搞掂。但男性就麻烦了。男人们阶层差异太大,很难统一一个产品:

    • 来个豪宅狂欢节?或者跑车狂欢节?等着被广大低收入男同胞喷死吧。

    • 来个游戏狂欢节?先等到Dota玩家和LOL玩家,LOL玩家和王者荣耀玩家把酒言欢,停止互喷的那一天到来吧(估计永远都等不到)

    • 来个抽烟喝酒狂欢节?全世界讨厌研究酒鬼的人一起喷!

    三观不同,咋个一起狂欢法???

     

    参与度高:逛街吃喝买东西是女人天性,买的东西都是单笔金额较小的产品,容易做成促销。而男士们的钱大多要供房供车供学费,太小件的比如剃须刀又没有囤货的必要。自然很难做成节日大促。大件产品,也没有厂商会做:关爱男性,拯救单身,买房买一平方送一平方,轻松搞掂丈母娘这种促销的。哈哈。

     

    那自己不参与,做一个让别人关心自己的节日不可以吗?比如让老婆关系丈夫,让孩子关心自己的爸爸?也很难!这涉及到一个更深层次的问题:丈夫在家庭中的投入。中国的家庭里,丈夫的贡献是远远小于妻子的。自己老婆不默默在朋友圈发《你家有个隐形爸爸吗?》《你是丧偶式育儿吗?》就万幸了,还过啥节啊。

     

    没有明确的群体,清晰的营销发力点,商家想帮忙也帮不上。可悲的男士们,只能在女神节,七夕节,520,双11214等众多节日,悲催的一次次给老婆/女朋友们掏腰包……男士们想争取一个自己的节日,最接近成功的一次就是光棍节。然而马云爸爸一出手,就变成了“全球购物狂欢节”。现在东哥出手了,连父亲节都变成了“神券节”真是让人与欲哭无泪。

     

    节日营销的本质,是为了避免商家陷入无休无止的价格战里。通过短时间,主题鲜明的促销,增加顾客的关注度,增加顾客参与感,给限时折扣找一个更好的理由。然而越来越多节日使得节日营销又跑回到限时折扣的老路上。如果一味限时打折,除了培养消费者囤货的习惯外,对于产品正常销售没有任何好的帮助。

     

    越来越多亚文化群体,可能可以成为下一个发力点。比如还是以男士为目标:那些热爱ACG宅男,热爱宝宝的奶爸,怀念上个时代的老人都可以成为独特消费群体。电商+直播的形式,也更适合亚文化群体的参加。亚文化群体不用担心主流文化异样的眼光,在小圈子内传播更有效率,更容易引发小圈子内的从众效应。

     

    这需要建立在对亚文化群体有更深刻的认知之上。不止是简单的人云亦云贴标签,而是去理解他们的价值观,找到小圈子内的信息传播渠道,洞察他们真实消费诉求。以更丰富的用户标签进行标识,才能打造出适合圈层,属于圈层的活动,套牢圈内客户。

     

     


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