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    耐用消费品在消费者当中的使用习惯和态度研究

    发布者:MIMR 发布日期:2019-09-10 浏览量:

    耐用消费品使用习惯和态度研究涉及多方面的因素,每个因素都对营销结果起着决定性影响。下面我们一起来看看相关方面的因素有哪些:

    (一)市场规模和市场占有率

        在日用消费品U&A研究中,我们很难准确估计市场规模和市场占有率。但对于耐用消费品,消费者在一年内最多购买一、两台,通过U&A研究我们准确地估计市场规模和市场占有率。耐用消费品的市场规模有两个概念:“存量”(总保有量)和“流量”(当年购买量)。所谓总保有量是指全市家庭保有产品的台数。当年购买量是指全市场家庭该年购买产品的台数,变称该年的数量市场规模。这里我们一般进行多项统计之后计算得出每个量变的结果。

    (二)市场变化趋势

        1、购买时间分布

       所谓购买时间分布是指产品各年份的数量市场规模申总量市场规模的比例。其中总市场规模是指拥有“产品名”的家庭户数(非总保有量)

       2、价格变化趋势 

       所谓价格变化趋势是指产品每年各种价格购买量占该年数量市场规模蝗比例的时间序列图。

       3、规格/类型的变化趋势

       所谓规格/类型的变化超势是指产品每年各种规格 /类型的购买量占该年数量市场规模的比例的时间序列图。

       4、功能变化趋势

       所谓功能变化趋势是指产品每年各种功能的购买是占该年数量市场规模的比例的时间序列图。

       5、各主要品牌市场占有率的变化趋势

       所谓某品牌市场占有率的变化趋势是指该品牌数量市场占有率(或金额占有率)的时间序列图。

    (三)未来需求预测

    列出以下各方面涉及的因素进行分析  

    1、购买意向和购买原因

    2、  需求数量和购买金额

    首先计算平均购买可能性,为此需要对问题的各个选择答案赋予一定的统计方法

    (四)产品在市场上的地位

        如果某个耐用消费品在生产厂商,生产几种不同类别的产品,对生产厂商而言,处于不同市场地位的产品,其未来的生产销售有很大差别。在U&A研究中,按照产品在市场上的涌透率和未来购买意向中可能会购买的比例(简称未来购买率),我们可以将产品在市场的地位分为四种类型,待开发产品、明星产品、金牛产品、维持型产品,这也是产品发展过程。

       金牛产品其渗透率和未来购买率均较高,其特点是:1、品牌竞争激烈; 2、市场机会大;3、消费意识强

      明星产品其渗透率低,但未来购买率较高,其特点是:1、品牌竞争激烈,尚未领导品牌;2、市场机会大;3、产品成本较高

      维持型产品其渗透率较高,但未来购买率较低,产品处于饱和状态,其特点是:1、品牌竞争非常激烈;2、消费者品牌意识很强;3、未来消费以更换旧产品为主。

       待开发产品,其渗透率和未来购买率均较低,其特点是:1、竞争不强;2、目前消费意识弱;3、未来市场潜量不确定

      (五)地区市场重要性分析

       如果A品牌“产品名”在中国好几个城市 (例如北京、上海、广州、成都)进行销售,所谓地区市场重要性分析就是要知道 这些销售区域(城市)中,哪一个地区对A品牌来说更为重要。为了进行分析,我们需要对具体的情况进行数据分析。从而找出哪些情况对营销和销售过程有效果。

     

        以上这一整个过程,都是市场研究对消费市场进行的数据收集,分析结果,这可以帮助企业主快速知道事实结果,而非主观判断。为日后的营销提供精准方向。

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