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MIMR视角
MIMR大讲堂

    如何评估新产品上市的效果

    发布者:MIMR 发布日期:2018-01-22 浏览量:

            每年市场上都会有许多新产品上市,但每种新产品能否获得成功以及能取得多大的成功的情况则不尽相同。那产品的市场表现是否与营销计划相符呢?营销组合是否达到期望效果?营销策略存在哪些问题又如何修正?这些是很多公司都会关注和思考的问题。

           我们经过多年研究经验总结积累的上市效果评估体系有效地帮助这些企业解决问题。整合模型,该模型能系统评估产品和各营销元素的市场表现,发现各营销步骤中存在的问题,并提出改进策略。

           该体系涵盖的研究技术包括:使用和态度研究,广告效果研究和促销效果研究


            一个完整的消费行为要经历这样的几个阶段:认知-购买-使用-评价-重复购买。可以通过U&A研究了解产品在这个过程中的表现对产品上市效果进行评估。对于一个产品,评估的周期可以划分为上市后1个月,上市后3个月、上市后6个月、上市后1年,上市后逐年评估,不同周期的评估也可以监测到产品上市后的发展状况:

            U&A研究中的Graveyard模型可以帮助我们了解产品品牌是否可以凭借其广告促销活动活跃在消费者的浅层记忆中,消费者可以很轻易地想起它来?又是否可以藏在消费者的记忆深处,消费者需要在获得多一些的提示之后才能想起它来?

            那我们的产品是否以吸引消费者试用呢?他们尝试后又是否会保持使用呢?瀑布分析模型可以帮助我们找到答案。(这里的分析方法只是举个例子,不同的商业情况适用不一样的分析方法)

            此外,我们还可以以通过产品表现和消费者的关注因素关联进行分析,获取消费者对产品的使用评价及产品的改进方向。

            这里举个例子,某一知名日用品企业推出整体上新的子品牌沐浴露,MIMR应用上市效果评估体系为其进行了系统上的上市效果评估,了解了此企业新产品上市以来不同周期的发展状况;评估其在市场竞争态势中所处的位置及寻找发展空间;监测了消费者对此产品的认知,尝试,使用,接受到忠诚的过程,为其上策略制定与实施提供了科学依据,见证和推动了此新产品的成长。

            而在产品的上市与推广过程中,广告和促销也扮演了重要的角度,在MIMR的上市场效果评估体系中,也包含了广告效果研究和促销效果研究,此类形容可以对广告或促销的形式进行评估,作为未来广告和促销方式设计的参考;还可以测量广告或促销对产品上市与推广的助力,而对于评价广告或促销本身和评估广告/促销对消费者的影响则会通过不同的指标,具体如下:

            另一个例子,国内一大型号彩妆品制造商先后在闹市中心区大型商场举办了两期的大型现场推广活动,在此期间我们为企业进行了广告和促销活动的效果研究。

            通过市场调查的帮助,企业及时完善和调整了活动形式和内涵,取得了喜人效果,扩大了在消费者中的影响力,同时也大大地推动了产品销售。


            MIMR在此领域有着丰富的研究经验,服务范围涵盖了日用品、个人护理、医药、烟酒食品饮料等快速消费品,家电汽车等耐用品,金融保险,移动通讯等等范畴,我们将会企业决策提供科学的支持与依据。


     

    以上内容均为广东现代国际市场研究原创内容,如需要转载,请标记出处。

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