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    为什么高科技最后都被拿来玩游戏?小议产品卖点提炼

    发布者:MIMR 发布日期:2017-10-16 浏览量:

    高科技始终和娱乐如影随形

     

    实际上,人类各种高科技玩意都免不了变成游戏机的下场。即使不变成游戏机也会变成煲剧工具。回顾人类历史莫不如此。最初发明纸以后,就有了皮影戏,有了叶子戏。使得这个一年一次的哭坟用品进入千家万户。而真正想通过纸传播知识,还得花钱买四书五经;还得花钱+一壶酒+1斤腊肉送孩子进私塾。发明电视以后,又是用来煲剧和玩游戏。当年也有电视大学,得了,还得另外掏钱。其他教育类节目,就算是在这个吃货国度教人做饭,都得请个美女主播提高收视。发明PC电脑以后,电商、网络教育还没兴起,电脑游戏就火热的传播。

     

    发明手机以后,更不用说了,更是全民皆娱乐。一个有趣的现象是:无论在书本,电视,还是PC年代,家里的长辈都会啰嗦:不要沉迷闲书,不要沉迷电视,不要沉迷游戏。唯独手机年代到了个。现在是年轻人对长辈吆喝:不要沉迷那些朋友圈脑残文章,不要沉迷消消乐……可见手机时代,真的是人人娱乐。即使那些最古板的老人家也一起与民同沉了。

     

    至于更高科技的VRAI更不用说。VR到现在孵化出的成功产品几乎都是游戏产品。AI呢,除了拿来下围棋,开车,还被拿去搞星际争霸。小M倒是由衷的希望赶紧出一款守望先锋的AI,帮助陈老师摆脱鱼塘的困扰。

     

    而如今,又一款黑科技被拿来玩游戏——全面屏。在小M还没有搞清楚全面屏到底黑科技在哪,为什么iphoneX非要整个齐刘海的时候,VIVO X20就简单明了的解释了这一买点:开黑神器!视野多13%,相当于开挂!哇塞,且不管是真是假,对于每天中午要怼两把的小M来说确实非常吸引。而在王者荣耀爽快体验+拍照功能+鲜肉引流三重攻势下,VIVO X20大卖也不足为奇了。

     

    如何从戏谑娱乐中提炼出产品卖点

     

    然而,是否是所有的产品扯上娱乐都能发达呢?并不尽然。当年电视厂商选卖点,除了智能高清以外,还有品牌,外观两条线。实际上,在科技类家居用品中,相当长时间内都是靠科技感(突出产品高技术含量)、品质感(突出品牌高端,品质可靠)、视觉感(突出外观)三驾马车驱动。直到乔帮主用一款Iphone同时满足这三大需求,干死一票传统家电手机企业为止。

     

    之所以会有这样的差别。是因为无论噱头如何选,最终的目标都是卖货。而要卖货,需要具备三重条件:

    一:足够大的用户规模。组成产品受众。

    二:足够刚性的需求。支撑产品购买率。

    三:足够强支付动机。支撑产品的价位。

     

    因此最理想的状态下,是产品能包含多重属性,最好各类群体的需求都沾一点。这样群体规模就能尽可能的大。最好产品包含多种功能,各类需求都能满足一点。最好产品每个参数都比对手多一点,这样同样价位竞争中,我们可以卖贵一点。每个市场部的同仁,都梦寐以求搞出一款类似“无论男女老幼,人人都爱宇宙牌香烟”的产品。

     

    然而在产品同质化越来越明显,竞争对手抄袭成本越来越低的今天,这种大一统的思路越来越失效。取而代之的是爆款思维。大家希望能够从用户需求中,找出最刚最强的那一支一击而破,建立优势。树立独一无二的形象,避免重复投入和低水平竞争。这也使得对产品卖点的提炼,突破了“都沾一点”这种简单的做法。要聚焦,有串透力。

     

    如何包装聚焦、有穿透力呢。这就需要产品测试的帮助。传统的产品研究是做排序,在一堆卖点中选优先级,分群体找到每个群体优先的需求与卖点,然后包装一堆花里胡哨的说法。在爆款年代,产品卖点是做减法,能砍就砍。不但卖点数量要少,卖点的表达也要精确。能省就省,才能突出爆款特质。

     

    可以从三个角度构建评价体系,帮助产品管理们更好地砍砍砍,去粗取精:

    l  可理解性:测试产品的FABFeature特征、Advantage优势 Benefit利益)逻辑是否清晰,支持产品科技感的转有名词,是否能简单直接的被用户接受。如果不能接受,是断在哪个环节。通过测试,可以检验产品概念是否扎实,是否会被用户认为太空太虚。

     

    l  可感知性:测试产品的FAB中,AB的感知是否强烈。这里可以分场景做测试,比如是否游戏场景对手机用户特别重要,是否我们视野扩大(A)能被用户感知到。是否用户会把视野扩大归纳进良好的游戏体验中(B),通过分场景的体验,找到真正可被感知的卖点。也顺便检验是否这个卖点出现在高频场景,是否该场景下刚需,从而辅助验证卖点的刚需程度。

     

     

    l  可区别性:测试产品的FAB是否与竞品形成有效区隔。可以用交叉检验的方法,先测用户从卖点能联系到哪些产品,再测产品能联想到哪些卖点。两下相互验证,找到我们产品与竞争对手的认知差异点。从而支持:是否现有卖点能拉开差距,是否现有卖点能支持我司现有产品形象的结论。更好地辅助卖点选择。

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