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快速消费品

     

    快速消费品行业特点:

        消费频率高,使用时限短,拥有广泛的消费群体,对于消费的便利性要求很高,销售渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存,并且行业集中度逐步上升,竞争越来越激烈。

        快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,因此产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

    影响竞争成功因素主要有:

    1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率;

    2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理;

    3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的协同;

    4. 品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。

        随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起,市场竞争日趋激烈.这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,也体现在对通路的争夺上。

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